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文／洪明秀　　口述︱恆隆行電池特品事業處產品副理柳禹光

 　　隨著台灣貿易型態改變，貿易公司已從傳統代理商角色，朝專業行銷公司發展，越來越把資源著重在廣告宣傳、通路行銷上。一般國貿人員的工作範圍涵蓋國外業務、船務、押匯、報關等。

　　剛進來的新鮮人，多從國貿助理作起，主要是協助報關、寄開發信、連絡客戶等事項。由於型態轉變，很多國貿的工作，都已委託報關行、船務公司、銀行來處理，至於L/C（Letter of Credit，信用狀）現在也逐漸被電匯取代。以我目前工作內容來說，國貿事務其實佔不到20％。

事實1：當文書或業務

　　國貿事務雖繁瑣，只要肯花時間學習，2、3個月熟悉流程後便可上手。準備從事貿易工作的人，該充實電腦文書處理和英文能力，是否懂國貿流程反倒是其次。相反地，想突顯自己價值，端看有無開發並銷售新產品的能力。初進國貿業的新鮮人，以貿易性質文書工作來說，薪水約在22,500至25,600元，兼具行銷業務能力者，則可提升到28,000至32,000元。

事實2：沒有業務能力，出國免談

　　若新鮮人認為從事國貿工作，就常有出國機會，這可是大錯特錯。出國參展要視每家公司政策而定，送出國的，多是有市場開發能力的國際業務人員，及必須讓公司肯定可以跟國外廠商溝通協商者。出國不是玩耍，是工作，回來並不輕鬆，還有許多評估報告等著。

事實3：初階工作很繁瑣

　　國貿業務大部份的時間與過程都很繁瑣、枯燥，甚至是辛苦的，特別在初期階段。你每天可能都一直在做一些重覆而瑣碎的事，很多人熬不過這個階段就放棄了，所以，一個好的國貿人員，需先練好基本功，首重細心，寧對勿快，可忍受犯錯，但不能重覆犯錯。對市場及商品，甚至各國風俗民情要有一定程度的了解，從工作上去磨練自己，要記住，從事任何行業都有風險，多充實自己，具備不同的專長，才是生存之道。

國貿人員的生涯路線選擇

1.          待在原產業，朝管理職發展

2.          到其他產業

3.          轉行銷或業務職

（資料來源：Cheers雜誌）