呂子瑜老師的職涯諮商網

　　行銷有4P，在大陸工作也有4P，這是在大陸工作的成功之道。

　　第一個P是Performance，也就是個人的工作表現。在大陸工作，「沒有功勞也有苦勞」不會受到肯定，由於幅員遼闊、競爭激烈，企業營運成本很高，如果無法在一定時間內做出一番成績，錢都被你燒光了，到時候還有什麼苦勞而言？所以，無法為公司「貢獻價值」的人，很快就會被替換掉。

　　104人力銀行創辦人楊基寬曾說：「如果你拿不出過去屬於你的Taiwan Story，你是很難創造出China Story的！」大陸不是台灣職場的失意者、失業者該去的地方，它是精英競逐的地方。在中國工作，最重要的是儘快「拿出績效」。

　　第二個P是Preparation，也就是「事前充分的準備」。前陣子，我幫一家陸資企業尋找品牌總監，最後篩選了三位資歷豐富的候選人，他們分別是的香港人、台灣人和大陸人。

　　香港人標準話、英文、廣東話都很流利，口才和國際觀都好，但提出的經歷無法印證。

　　第二位是台灣候選人，資歷豐富，Taiwan Story精采，可惜面試前沒有做功課，對應徵的企業瞭解不夠，面試時無法提出周延的分析。

　　大陸的候選人準備充分，不但講話頭頭是道，也表現相當的自信，唯一的缺點是「國際觀」稍嫌不足。最後，大陸的候選人得到了這份工作。雖然資歷不是最漂亮的，但是他準備充足。

　　這位「陸籍候選人」勝出的另一個原因是Package（待遇）要求較彈性，也比其他兩位稍低，企業當然優先考慮他。擔任獵才工作多年，我發現台灣應徵者對待遇的要求很堅持，即使是一份好工作，企業少給一張機票，他們也會放棄。

　　要求好待遇無可厚非，但如果競爭者不是那麼計較，你就會居於劣勢。而且只要你做出成績，陸資企業給的薪水會有很大的爆發力。

　　建議台灣求職者容忍薪資「先蹲後跳」，並且學習大陸競爭者的身段。

　　第四個P是「People」，即「管理人的能力」，透過團隊領導為企業創造價值。帶大陸幹部並不容易，不過只要做出績效、拿出本事，當地人也會服你。這又回到Performance的議題。

　　台灣人才西進，有如從「區運賽」進階到「奧運賽」，就坦然面對挑戰吧！決心不夠，就不要到中國工作！

（資料來源：2008/07/03 經濟日報╱黃至堯（104人力銀行中國獵才總監)）