【職業指南】投顧老師－呂子瑜老師的職涯諮商網

神秘鍍金職業︰投顧老師

撰文◎張育寧

藝人郭子乾的模仿秀，捧紅了股市名嘴張國治，也讓電視投顧老師成為大學生羨慕的工作。在權威、神秘、多金的形象背後，到底這是一份怎樣的工作？
　　「老師在講你有沒有在聽！」知名電視模仿秀全民大悶鍋裡，郭子乾用誇張的動作表情，模仿前投顧分析名嘴張國治，招牌的丟筆動作，每每讓觀眾忍俊不住，也意外地讓愛看模仿秀的大學生族群，興起對投顧老師這個行業的興趣。
　　「靠一張嘴就能賺大錢，怎樣才能當股市名嘴呢？」
　　在許多投顧老師的眼中，能說會道的確是當股市名嘴的必備技能，但是沒有高度抗壓性、對每天盯盤寫報告沒有高度熱情，不可能在殘酷的業界遊戲規則下存活。

能存活超過1年者不到5％
　　投顧業在台灣超過20年，散戶為主的市場生態，配合高密度的有線電視頻道，投顧老師透過電視號召會員殺進殺出，是台灣特有的股市文化。
　　身著明牌服飾，開名車住豪宅，投顧老師的光鮮外表，成為越來越多年輕一代嚮往的行業，但配合公司派倒貨坑殺散戶的例子，卻也讓這個行業引起爭議。
　　根據業界粗略估計，目前市場上的投顧老師超過450人，但真的能在市場中存活超過1年，又能維持穩定高收入的人，卻連5％都不到。
　　一般來說，投顧老師的薪資計算方式可分為月薪和獎金制兩種。剛入行的新人可能採取月薪制，行情大約3萬上下，再加上少部分的獎金，若無法招募會員，可能3個月內就被淘汰。另外一種則採取獎金制，沒有月薪或是月薪極低，但會員招募越多、會員進場交易的次數越多，能夠收取的手續費和會費抽成也越多。
　　一位超過8年經驗的投顧老師說，「投顧老師的收入完全看個人表現，分析得不好又不會帶會員，收入可能比不過一般上班族，但是在市場行情好、會員交易熱絡時候，因為抽成數較高，有些名師月收入可能超過三、四百萬。」

心跳跟著大盤指數跳動
　　收入驚人，工作壓力也不小。擁有超高抗壓力、能夠單兵作戰經營會員、隨時準備面臨工作低潮挑戰，是投顧名師的共通特質。
　　投顧老師一天的工作，從早上7、8點進辦公室開始，讀完當日研究報告和報紙後，8點45分期貨開盤就得忙著盯盤，判讀來自四面八方的消息，並準備下午進棚錄影的解盤內容。如果個股走勢和前一天分析預測的差太多，就等著面對會員質疑。
　　「7年來我的心電圖都是跟著大盤指數在跑。」雖是開玩笑，但擔任投顧老師7年的啟發投顧副總王煥昌說，「這行業講究個人表現，沒有團隊合作，不管是寫報告或上電視，全部單兵作戰，做不好，責任自己要扛。」
　　股市下午1點半收盤後，投顧老師開始準備進棚錄影，「有人說電視投顧老師是演員，投顧老師的確需要表演細胞，否則怎麼吸引會員注意？」永誠投顧研究部副總王文良認為，因為工作表現完全依賴會員人數和交易次數，如果缺乏個人魅力無法號召群眾，即使每天花10幾個小時研究市場寫分析報告，也無法得到市場青睞，當然更不可能在這個行業成功。

固執愛面子 拒絕停損是致命傷
　　為了面子而不認錯，不願意設停損，反而把會員帶往地獄，是許多投顧老師被市場淘汰的主要原因。
　　王煥昌最受會員稱道的，是願意道歉。「投顧老師不是預知未來的神，而是因為有很好的技術分析工具，可以讓會員減少不必要的風險。」王煥昌說，「當分析結果和事實有出入，就要勇於道歉，為了面子拒絕停損，反而陷會員於不義。」
　　「要求會員設停損，必然會面對排山倒海的壓力，但股市本來就有浮有沈，這種壓力是股市低迷時必然要面對的，」王文良說，「一個好的投顧老師，會把會員的錢當作自己的錢在操作；你會為了面子而和自己的錢過不去嗎？」

想當解盤老師 先考張證照
　　雖然投顧老師這個行業在台灣行之有年，但過去卻幾乎沒有門檻可言，只要有一口舌燦蓮花，不管是不是科班畢業、有沒有專業證明，都能進入這個行業。
　　缺乏篩選，惡質投顧老師坑殺會員牟取暴利的案例層出不窮。為避免投顧業透過媒體左右市場，政府在去年11月「投信投顧法」立法完成後，沒有證券分析師執照，就不能上電視解盤，許多考不上證照的投顧名師從此在螢幕上消失。
　　證券營業員出身，曾經為財經報紙寫專欄的王文良說，「證照只是最基本的專業要求，如果連這個都做不到，要怎麼獲得會員信服？」進入投顧業前從事3C產品業務銷售員的王煥昌則說，「不是科班出身沒關係，只要願意花時間，考照不難，最難的，是你有沒有決心面對入行後的龐大壓力。」