重返職場 起薪好商量
不求一次到位，試用後再爭取調高行情…
當雇主問到：「你希望薪水是多少？」許多急著重返職場的應徵者擔心，講太多會嚇跑雇主，講太少又對不起自己。專家建議，面試者應調整心態，以爭取下一次的談薪空間，取代起薪就能到位的想法。
曾經任職奇美電的陳志強（化名），去年12月遭資方解雇，農曆過年前應徵過多家高科技廠工程師職務，但別說沒被錄取，就連面試的機會都沒有。他說：「我的資歷與學歷都夠，甚至還有個職缺被我的助理工程師給搶走，當時真搞不懂為什麼會四處碰壁，後來終於了解，可能都是『薪資欄』在做怪。」
於是陳志強在農曆年後，將履歷表的薪資欄從原本的7萬元改為「面議」，終於獲得許多面試機會，前兩份工作因為太堅持薪資底限，最後還是告吹，終於在放棄自己的堅持後，以月薪5萬元到另一家科技大廠擔任工程師，兩個月後更傳來公司將給予調薪的好消息。他笑著說：「早知道當時就不用堅持了，因為有了工作表現，公司才知道我值多少錢嘛！」
人力銀行公關經理方光瑋分析，像陳志強這樣的案例，現在回鍋職場，的確在薪資談判上處於劣勢，聰明的作法就是暫時放下對薪資的堅持，但並非放棄所有談判條件，而是利用除了本薪外的周邊福利來談判。他舉例，業務人員可以就績效獎金比例來與雇主協商，將本薪降低，但業績獎金提高，如此一來員工會更用心在業務推廣上，公司獲利提高後，獎金也能分配到員工身上。
此外，股票分紅、年節獎金、年假、加班，甚至停車位、交通津貼等，都是本薪外的談判空間。即使上述條件都無法與雇主協商，至少應該為自己創造第二次薪資洽談的機會，例如應徵者應與面試官協調，在試用期過後能夠擁有第二次談薪機會。
創造第二次談薪機會，是給勞資雙方一個緩衝期，畢竟勞方已經不是菜鳥，試用期內很容易凸顯自己的價值，資方也可利用試用期調整人事薪資結構。方光瑋強調，這只限於「創造談薪機會」，勞方不應該在面試時就希望談好試用期後的薪資，如此一來就喪失試用期的意義，也容易讓資方感受不佳。
（資料來源：經濟日報 2009/05/12 吳嵩浩）
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薪資欄 最好填面議
重返職場者如何開口談薪水？104人力銀行公關經理方光瑋建議：「應徵新工作，對薪資要求一定要有正確的心理建設，必需了解『起薪只是起點，而不是終點』，用這種心態看待自己的薪資才算健康。」
目前國內面臨了全面性的薪資縮減問題，許多求職者往往不知如何填寫薪資欄。填寫和之前同等級的薪資，怕得不到面試的機會；填太低，又怕自己吃虧。方光瑋說：「如果真的不知該怎麼填，就填『面議』吧！」
5月份才重新找到工作的施先生以自己為例說：「我是填面議，但我有填寫前一份工作的月薪，讓雇主知道我的薪資水平落在哪裡，這樣比較不尷尬。」施先生表示，他在前往應徵每份工作前，都仔細了解這企業的背景與產業狀況，讓他很清楚自己可以開口要到多少薪水，但更重要的是，「正面思考，不討價還價。」
「這只是起薪嘛，我相信只要拿出成績來，後面就會有薪資調整的空間。」施先生這麼堅信，在與面試官談定薪資時，也這麼回應。方光瑋認為，目前勞資雙方在薪資問題上，的確有失衡狀況，求職者如若以健康心態，樂觀看待起薪較低的事實，就能加快重回職場的腳步。
（資料來源：經濟日報 2009/05/12 吳嵩浩）
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